SF / LA Trip Action Plan
2026-03 | Celoria 融资准备与市场验证之旅
Trip 目标
| 城市 | 核心目标 | 预期产出 |
|---|
| SF | 找人、找钱、找认知 | 3-5 个有效人脉 + 1 个潜在合伙人/天使 |
| LA | 找客户、找市场、验证扩张 | 5-10 家美甲店 customer discovery + 市场验证 |
出发前准备 Checklist
必须完成
- One-pager（一页纸公司介绍）：问题 → 方案 → QQNails 数据 → 在找什么
- QQNails 产品 demo 视频（手机录 2 分钟 walkthrough）
- LinkedIn Profile 更新：Title = "Founder, Celoria | Nail Salon SaaS"，Headline 加 "Powering NYC's largest nail salon chain (50 locations)"
- QQNails 数据量化：处理了多少笔预约/支付、管理多少员工、效率提升指标
- Customer discovery 问题清单打印版
- 名片（或至少有一个可以扫码分享的 LinkedIn QR code）
SF 旧金山行动计划（3-4天）
1. 华人创业者圈子（最高优先级）
| 组织 | 做什么 | 链接 |
|---|
| HYSTA 华源科技协会 | 年会 Startup Roadshow（16个项目路演），平时有小聚会。Founders Club 是创业者核心圈 | hysta.com/events |
| Gold House Ventures | 投了 Chowbus，专投亚裔创始人。14 周加速器项目 | goldhouse.org |
| 华人创业微信群 | 到了之后让人拉进"硅谷创业者"群 | 问湾区朋友 |
| GarysGuide | 每周 startup pitch night / demo day 活动列表 | garysguide.com |
2. 精准 Coffee Chat（3-5 个）
LinkedIn Cold Message 模板：
Hi, I'm a solo technical founder building a SaaS platform for nail salons. NYC's largest chain (50 locations) is our customer and equity partner. I'm in SF this week and would love to buy you a coffee to learn about [他们的经验]. 15 min is plenty.
约谁：
| 类型 | 找谁 | 问什么 |
|---|
| 垂直 SaaS 创始人 | ServiceTitan / Toast / Mindbody 早期成员 | 从 1→100 客户怎么做的？GTM 策略？ |
| 华人天使投资人 | 前 Google/Meta/Apple 华人高管 | "请教方向"，不要直接 pitch |
| Amino Capital | 投了 MenuSifu 的基金 | 他们怎么看美业 SaaS 赛道 |
| 潜在技术合伙人 | 想离开大厂创业的华人工程师 | 展示已有产品 + 客户，不是空想 |
3. 旁观一场 Pitch Night
不是去 pitch，是去看别人怎么 pitch、投资人问什么问题。
- GarysGuide 上每周都有 pitch 活动
- HYSTA Founders Club 也有路演
- 记下：投资人最关心什么指标？什么问题让创始人卡住？
SF 日程模板
Day 1 — 安顿 + LinkedIn 批量发 cold message 约人
Day 2 — 2-3 个 coffee chat（创始人/投资人/潜在合伙人）
Day 3 — 参加 startup event（HYSTA 或 pitch night）
Day 4 — 1-2 个 coffee chat + follow up 前几天的人
LA 洛杉矶行动计划（3-4天）
为什么 LA 可能比 SF 更重要
| 数据 | 数字 |
|---|
| 加州美容美甲行业规模 | $10.6B（2025） |
| 加州美容美甲企业数 | 167,000+ 家 |
| 加州美甲师越南裔比例 | 82% |
| 全美美甲店越南裔经营比例 | ~50% |
| Little Saigon（OC） | 全球最大越南社区 |
如果 Celoria 能打进加州市场 → 故事从"NYC 一家客户"变成"东西海岸都有客户"
1. Little Saigon 扫街（最高优先级）
地点：Westminster / Garden Grove（从 LA 开车 ~40 分钟）
目的：Customer Discovery，不是卖东西
走进 5-10 家美甲店，问：
- "你们现在用什么系统管理预约和收银？"
- "最让你头疼的管理问题是什么？"
- "你每个月在软件上花多少钱？"
- "如果有一个系统能 [解决痛点]，你愿意试用吗？"
- "你的店有几个员工？一天大概多少客人？"
关键洞察：加州美甲市场以越南裔为主，不是华人。需要验证：
- 语言需求：英语/越南语 vs 中文
- 工作流差异：跟 QQNails 有什么不同？
- Celoria 对非华人美甲店是否适用？
这决定了市场定义："华人美甲连锁"（小市场）还是"全美美甲 SaaS"（大市场）
2. 接触 VANA（越南裔美甲行业协会）
Vietnamese American Nail Association (VANA)
- 总部在 Little Saigon
- 了解越南裔美甲店的需求和痛点
- 潜在的行业分发渠道
- 投资人会问"你怎么触达越南裔市场"——你需要有答案
3. 约 LA 美甲连锁/行业人士
- 让姑妈问问 QQNails 在 LA 有没有认识的同行
- 美甲行业全国性展会上老板们互相认识
- 一个 warm intro 比自己 cold walk-in 有效十倍
LA 日程模板
Day 5 — Little Saigon 扫街（5-10 家美甲店 customer discovery）
Day 6 — 约 LA 的华人创业者 / 美甲行业人士
Day 7 — 总结 customer discovery 笔记 + 发 follow-up 邮件
融资路径与 Cap Table
当前股权结构
| 股东 | 股份 | 角色 |
|---|
| 创始人 | ~70% | 技术创始人，全栈开发 |
| QQNails（行业合伙人） | ~30% | NYC 最大美甲连锁，50家店。客户+股东+行业背书 |
融资前必须完成
- Shareholder Agreement：找 startup lawyer 起草
- IP 归属公司：软件知识产权属于 Celoria 公司实体（已确认）
- 双向 Vesting：4 年，1 年 cliff（已确认）
- 2-3 家非关联客户：证明"不是只有亲戚才用"
目标融资
| 阶段 | 金额 | 用途 | 时间线 |
|---|
| QQNails 投资 | $50K-$100K | 招 1 名初级开发 | 现在 |
| Angel / Pre-Seed | $200K-$300K | 1 开发 + 1 BD/销售 | 3-6 个月后 |
Pitch 核心叙事
Zenoti 要 $300/月/店，面向大型 Spa 连锁。美国 8 万家美甲店中，70% 是亚裔经营的中小连锁，他们需要中英双语、更懂美甲工作流、价格合理的系统。
QQNails — NYC 最大美甲连锁（50家店）— 已经用了我们 X 个月，[具体指标] 提升了 Y%。他们持有 30% 股份，是我们的行业合伙人。
我们已经有 N 家付费客户，MRR $XXX。
可接触的投资人/加速器
| 名称 | 类型 | 相关性 | 链接 |
|---|
| Gold House Ventures | VC + 加速器 | 投了 Chowbus，专投亚裔创始人 | goldhouse.org |
| Amino Capital | VC | 投了 MenuSifu Series A | - |
| 真格基金 (ZhenFund) | VC | 投了 MenuSifu Angel 轮 | zhenfund.com |
| Y Combinator | 加速器 | $500K for 7%，适合 solo technical founder | ycombinator.com |
| QQNails 老板（姑妈） | 天使 | 最了解产品价值的人 | 直接沟通 |
| NYCEDC Founder Fellowship | 纽约加速器 | 回 NYC 后可申请 | edc.nyc |
每日复盘模板
每天晚上花 15 分钟记录：
- 今天见了谁？（姓名、公司、联系方式）
- 学到了什么？（一个关键 insight）
- 下一步是什么？（需要 follow up 的人/事）
- 明天的计划？